晋宁||撰文

近日有一则消息轰动国内，为了增加特斯拉的产能，马斯克已经杀进了制造业之国的核心地带——中国上海。今年1月7日，特斯拉超级工厂在上海临港产业区正式开工建设！

杀入中国布局制造还是其一，更令人震惊的消息是，特斯拉还宣布：关闭线下直营店，全部实行线上销售，可再降6%的售价。并且，支持7天或者1000英里（1600公里）之内，无理由退车。

虽然，特斯拉是汽车行业，但联想起2月底家电品牌奥克斯发布重新定位品牌，以互联网直卖空调，而这两者似乎有异曲同工之妙，都是通过互联网直卖而减少渠道层级。只不过是发生在两个不同行业罢了！

壹

对比一下，奥克斯此次的发布的品牌重新定位，实际上是奥克斯品牌互联网化的深化和进一步明确，与特斯拉的“互联网营销与关闭线下直营店，全部实行线上销售”极为相似。

特斯拉的决定一经宣布，汽车行业多少合资或国产车企，已是彻夜无眠了！汽车行业人士已经感觉到了压力，无不感慨的说“好日子很快就要结束了！”早已竞争激烈的汽车行业已经是利润菲薄，特斯拉的降价更是令行业风声鹤唳！

一样，奥克斯宣布互联网直卖空调也是在空调行业炸了锅，厂家直供到终端，没有层层代理再能够加价。对用户消费者买到实惠的产品何乐而不为，对渠道商一下子就吸引到奥克斯平台上。原本稳固的行业格局或因此将被打破，重新构建。

特别是奥克斯互联网直卖空调后，彻底颠覆了传统的压货模式。经销商不必再为淡季压货而担心资金的压力，也不必顾虑旺季没有货卖而揪心。空调独有的压货模式在互联网直卖面前，或许在不久将会寿终正寝。

 贰

不论是特斯拉，还是奥克斯。一个能够表示“支持7天或者1000英里（1600公里）之内，无理由退车。”一个承诺60天无理由退货。支撑他们说出这样硬气的话，绝非信口开河，也不是空中楼阁，背后都是有着极致的好产品做支撑。

从电动车性能本身看，特斯拉拥有世界上最先进的电池技术和最强的设计。单次充电情况下最多可行驶606英里（约合975公里），创下了纯电动汽车行驶的新纪录。更可怕的是，特斯拉不是一般意义上的汽车，其实更多是一个电脑+四个轮子，并通过无线互联网与城市大脑连接。

奥克斯空调也是一样，奥克斯从2017年开始布局智能化工厂，当年12月宁波智能工厂落成投产，实现了产品品质的全面提升。与此同时，奥克斯累计投资超150亿元建设马鞍山、郑州、泰国等智能制造基地，将全面实现空调产业全智能一体化。不仅解决了空调市场瞬间爆发的供应问题，还通过智能化确保了产品品质的一致性。

可见，不论是特斯拉还是奥克斯，产品是其敢于在市场做动作的坚实基础。就以奥克斯来说，承诺60天无理由退货，底气就在于对自己的产品有信心。否则，产品有问题，一下子就会把企业搞死。奥克斯是有这个金刚钻，才敢说这个硬气话。

叁

迄今以来，只要是市场化的行业、产业，发展的推动力无非是两个方面：一个是满足需求不断提升的迭代产品；另一个就是营销上的渠道成本不断降低。

满足用户消费者不断提升的需求，就是要不断了解需求痛点之所在。并且需求不是停滞不前的，像汽车，过去是满足速度快、稳定性好、安全、节能，而现在是以往基础之上智能化驾驶。

空调的需求也是在升级变化，以往是制冷暖、节能、舒适，现在最大的痛点在于品质和健康。奥克斯通过布局智能化工厂，产品已经经过市场验证是绝对高品质。2018年，奥克斯空调电商销量第一，线上增长率第一，好评率第一，综合起来就是品质的见证。推动的是产品的不断迭代升级。

特斯拉是把互联网营销玩到极致，这次又关闭线下直营店，全部实行线上销售，将大幅降低营销的成本，这次有了将价格便宜至3.5万美元（折合人民币23.4万元），就是要借助互联网降低渠道成本，来从营销推动行业的继续发展。否则，汽车行业一样会陷入踌躇不前的局面。

奥克斯则是在空调领域掀起了渠道革命，通过互联网直卖空调，把空调行业原来至少的3-4层级打破，形成不再有层层代理商加价，保证线上线下同价，线上线下都是最新产品。做到同样的品质价格更低，同样的价格品质更好。

好的模式不论在哪个行业都是相通的，只要是对用户消费者好，对行业发展有利，都可以得到市场的认可，得到用户消费者的欢迎。奥克斯这几年保持快速增长，成为行业的头部品牌，就是最好的注解和诠释。

肆

一些人对特斯拉和奥克斯借助互联网工具并不以为然，还在认为这是市场营销的一种炒作。如果真的有这种想法，那就大错特错了。误读误解，判断失误，往往会造成战略失误，甚至影响在行业格局的地位。

营销专家就指出，全球已经进入到物联网时代，不论是汽车产业还是空调产业，借助互联网的直卖已经是一个趋势。今天特斯拉、奥克斯不做，明天也会有其他企业、品牌来做，这就是历史的潮流，就看谁是时代的弄潮儿！

原因很简单，不同的时代有对应的生产力工具。农耕时代，借助的是马车、木舟；工业时代，一日百里的是汽车、轮船；电气化时代，飞机、高速列车已是普遍；互联网时代的到来，必然会有对应的互联网工具。不顺应时代将会被淘汰。

从这个意义上讲，奥克斯互联网直卖空调，是行业的一大创举，也是对传统家电营销模式的颠覆。特斯拉此时宣布关闭直营店，就是对奥克斯互联网直卖空调的一个注解！