传统模式的颠覆者,特斯拉与奥克斯有着异曲同工之妙
发布时间:
2019-03-11

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晋宁||撰文


近日有一则消息轰动国内,为了增加特斯拉的产能,马斯克已经杀进了制造业之国的核心地带——中国上海。今年1月7日,特斯拉超级工厂在上海临港产业区正式开工建设!

 

杀入中国布局制造还是其一,更令人震惊的消息是,特斯拉还宣布:关闭线下直营店,全部实行线上销售,可再降6%的售价。并且,支持7天或者1000英里(1600公里)之内,无理由退车。


传统模式的颠覆者,特斯拉与奥克斯有着异曲同工之妙

 

虽然,特斯拉是汽车行业,但联想起2月底家电品牌奥克斯发布重新定位品牌,以互联网直卖空调,而这两者似乎有异曲同工之妙,都是通过互联网直卖而减少渠道层级。只不过是发生在两个不同行业罢了!

 

对比一下,奥克斯此次的发布的品牌重新定位,实际上是奥克斯品牌互联网化的深化和进一步明确,与特斯拉的“互联网营销与关闭线下直营店,全部实行线上销售”极为相似。

 

特斯拉的决定一经宣布,汽车行业多少合资或国产车企,已是彻夜无眠了!汽车行业人士已经感觉到了压力,无不感慨的说“好日子很快就要结束了!”早已竞争激烈的汽车行业已经是利润菲薄,特斯拉的降价更是令行业风声鹤唳!

 

一样,奥克斯宣布互联网直卖空调也是在空调行业炸了锅,厂家直供到终端,没有层层代理再能够加价。对用户消费者买到实惠的产品何乐而不为,对渠道商一下子就吸引到奥克斯平台上。原本稳固的行业格局或因此将被打破,重新构建。

 

传统模式的颠覆者,特斯拉与奥克斯有着异曲同工之妙


特别是奥克斯互联网直卖空调后,彻底颠覆了传统的压货模式。经销商不必再为淡季压货而担心资金的压力,也不必顾虑旺季没有货卖而揪心。空调独有的压货模式在互联网直卖面前,或许在不久将会寿终正寝。

 

 贰

不论是特斯拉,还是奥克斯。一个能够表示“支持7天或者1000英里(1600公里)之内,无理由退车。”一个承诺60天无理由退货。支撑他们说出这样硬气的话,绝非信口开河,也不是空中楼阁,背后都是有着极致的好产品做支撑。

 

从电动车性能本身看,特斯拉拥有世界上最先进的电池技术和最强的设计。单次充电情况下最多可行驶606英里(约合975公里),创下了纯电动汽车行驶的新纪录。更可怕的是,特斯拉不是一般意义上的汽车,其实更多是一个电脑+四个轮子,并通过无线互联网与城市大脑连接。

 

奥克斯空调也是一样,奥克斯从2017年开始布局智能化工厂,当年12月宁波智能工厂落成投产,实现了产品品质的全面提升。与此同时,奥克斯累计投资超150亿元建设马鞍山、郑州、泰国等智能制造基地,将全面实现空调产业全智能一体化。不仅解决了空调市场瞬间爆发的供应问题,还通过智能化确保了产品品质的一致性。

 

可见,不论是特斯拉还是奥克斯,产品是其敢于在市场做动作的坚实基础。就以奥克斯来说,承诺60天无理由退货,底气就在于对自己的产品有信心。否则,产品有问题,一下子就会把企业搞死。奥克斯是有这个金刚钻,才敢说这个硬气话。

 

迄今以来,只要是市场化的行业、产业,发展的推动力无非是两个方面:一个是满足需求不断提升的迭代产品;另一个就是营销上的渠道成本不断降低。

 

满足用户消费者不断提升的需求,就是要不断了解需求痛点之所在。并且需求不是停滞不前的,像汽车,过去是满足速度快、稳定性好、安全、节能,而现在是以往基础之上智能化驾驶。

 

空调的需求也是在升级变化,以往是制冷暖、节能、舒适,现在最大的痛点在于品质和健康。奥克斯通过布局智能化工厂,产品已经经过市场验证是绝对高品质。2018年,奥克斯空调电商销量第一,线上增长率第一,好评率第一,综合起来就是品质的见证。推动的是产品的不断迭代升级。

 

特斯拉是把互联网营销玩到极致,这次又关闭线下直营店,全部实行线上销售,将大幅降低营销的成本,这次有了将价格便宜至3.5万美元(折合人民币23.4万元),就是要借助互联网降低渠道成本,来从营销推动行业的继续发展。否则,汽车行业一样会陷入踌躇不前的局面。

 

奥克斯则是在空调领域掀起了渠道革命,通过互联网直卖空调,把空调行业原来至少的3-4层级打破,形成不再有层层代理商加价,保证线上线下同价,线上线下都是最新产品。做到同样的品质价格更低,同样的价格品质更好。


传统模式的颠覆者,特斯拉与奥克斯有着异曲同工之妙

 

好的模式不论在哪个行业都是相通的,只要是对用户消费者好,对行业发展有利,都可以得到市场的认可,得到用户消费者的欢迎。奥克斯这几年保持快速增长,成为行业的头部品牌,就是最好的注解和诠释。

 

一些人对特斯拉和奥克斯借助互联网工具并不以为然,还在认为这是市场营销的一种炒作。如果真的有这种想法,那就大错特错了。误读误解,判断失误,往往会造成战略失误,甚至影响在行业格局的地位。

 

营销专家就指出,全球已经进入到物联网时代,不论是汽车产业还是空调产业,借助互联网的直卖已经是一个趋势。今天特斯拉、奥克斯不做,明天也会有其他企业、品牌来做,这就是历史的潮流,就看谁是时代的弄潮儿!

 

原因很简单,不同的时代有对应的生产力工具。农耕时代,借助的是马车、木舟;工业时代,一日百里的是汽车、轮船;电气化时代,飞机、高速列车已是普遍;互联网时代的到来,必然会有对应的互联网工具。不顺应时代将会被淘汰。

 

从这个意义上讲,奥克斯互联网直卖空调,是行业的一大创举,也是对传统家电营销模式的颠覆。特斯拉此时宣布关闭直营店,就是对奥克斯互联网直卖空调的一个注解!


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